中秋白酒市场遇冷 销售下滑超预期

中秋时节，白酒市场并未迎来预期的销售热潮。行业数据显示，多数品牌促销加码却难掩销售颓势，同比下降20%到30%成为常态，渠道商手头库存积压严重。四川酒类流通协会的张强证实了这一趋势，指出今年中秋销售“寒气逼人”，此观点通过财联社记者对多地区酒商的采访得到了广泛印证。

尽管整体形势不佳，个别亮点仍旧闪耀。比如红旗连锁透露，其白酒销售额逆市微增，归功于促销策略及高性价比产品的推动。公司数千家门店中，烟酒销售占据重要位置。有大型连锁酒企高管亦表示，近期市场略有回暖迹象，尤其质价比高的白酒开始提振销量。但这些积极信号似乎只是个例，多数酒商反馈，与去年相比，今年中秋前的销售明显逊色。

消费环境的低迷使得市场对白酒动销放缓有所准备，但实际的惨淡程度还是超出了外界预料。泸州老窖预估中秋动销平稳，加大市场投入意图抢占份额，而国金证券则预测部分头部品牌有望正增长。值得注意的是，线下销售疲软除宏观经济影响外，电商渠道的崛起也分走了一杯羹。数据显示，618期间白酒在线上销售额激增，部分源于消费者转向抖音电商、拼多多等平台购买。

即便如此，线下渠道依然是白酒销售的核心，电商占比仅约两成。从高端白酒的批价观察，中秋期间表现稳定，如飞天茅台、五粮液、国窖1573等名酒批价波动不大，这与厂家发货策略调整不无关系。总体而言，白酒市场在挑战中求稳，期待后续的市场活力复苏。